從事除甲醛行業(yè)5年多，目前預(yù)估一年的營收在300w，除甲醛行業(yè)目前來說算是比較火爆的一個行業(yè)，競爭也會越來越大，越早進入行業(yè)的人會更有市場優(yōu)勢。

目前來說這個行業(yè)市場商業(yè)效率低，服務(wù)商普遍以加盟為主。有些人在觀望，有些才開始接觸這個行業(yè)，還有些人道聽途說這個行業(yè)。每個人對于創(chuàng)業(yè)的想法不一樣。如果是真的想做這個行業(yè)的人，需要做到以下幾點:

一、對于除甲醛行業(yè)市場要有個清晰的認知

行業(yè)的市場沒有想象中那么大，但是一定是逐年增大；這個行業(yè)屬于高價低頻消費，基本上除了擁有幾套房的或者轉(zhuǎn)介紹的家庭客戶很少有二次消費。

一個城市每年的在建房、開盤的樓盤數(shù)量決定了我們每個從業(yè)者的營收規(guī)模，其次和裝修率也有很大的關(guān)系，我們的檢測一般是在房子裝修好后去進行，現(xiàn)在裝修周期至少也得三個月，對于我們這個行業(yè)還是比較長的。

當然除了家裝客戶以外，還有很多商業(yè)地產(chǎn)、工裝，包括醫(yī)院，學校，賓館、KTV，培訓機構(gòu)，員工宿舍樓，寫字樓等等，這些工程類的市場規(guī)模很大，一年幾個工程即可實現(xiàn)盈利上百萬。

二、考慮清楚自己前期的運作模式，建議前期投資約下越好

進入這個行業(yè)大致有四種模式：自已一個人或拉一個合伙人全職運作、當作一種副業(yè)運作、選擇加盟一個公司。

第一種：一個人或者拉一個合伙人，這種模式投資最小 ，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一套設(shè)備、藥劑，進行技術(shù)培訓、市場營銷培訓（以行業(yè)內(nèi)的方式去做一個推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個行業(yè)優(yōu)勢在于投入成本小，利潤高。以一百個平方計算，按平方最低收費25塊一平方，一個月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。

第二種：：當作一種副業(yè)，這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個適合搭配這個行業(yè)的主營項目，比如鎖業(yè)，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個行業(yè)做副業(yè)，因為手里有資源，接近家裝業(yè)主，有了主營項目的第一次消費也會拉近你和客戶的信任感，做我們服務(wù)行業(yè)最主要的就是信任感，不能以次充好，不能失去服務(wù)體驗感，應(yīng)該以優(yōu)惠的價格最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶，從而讓客戶選擇你，這樣才會有轉(zhuǎn)介紹。

第三種：選擇加盟一個公司，這是現(xiàn)在入行者最普遍關(guān)心的話題，加盟一個公司無非有以下幾點理由：

1、品牌效應(yīng)，主要看中就是他們的廣告

2、品牌藥劑效果一定靠譜 

3、后期服務(wù)好，有專門的客服 

4、能得到公司資質(zhì)授權(quán)。

首先，除甲醛行業(yè)作為低頻消費，并不存在消費者層面的知名品牌。只是業(yè)內(nèi)人士對品牌才會有一些認識，對于普通沒有接觸過這個行業(yè)的消費者來說，很少有人知道這個行業(yè)的一些大品牌是什么，這個隨便找?guī)讉€朋友一問就知道，品牌的效應(yīng)是微乎其微的。其次，品牌的藥劑也不能全信，很多公司單純靠收取進貨費來盈利，產(chǎn)品藥劑價格虛高，有些一公斤藥劑標價200多，高于市場價太多了。技術(shù)這方面，這個行業(yè)基本沒有太難的技術(shù)可學，什么為期七天為期十五天培訓，純粹也就是以各種拼接的知識來搪塞你，要你交一大筆培訓費，后期服務(wù)，就更不用說了很多客服都是理論者，或者略懂皮毛的新入行者，服務(wù)的人多了對于后期進入的人能照顧的程度可想而知。

公司資質(zhì)授權(quán)，作用只針對行外人，行內(nèi)人基本都不太認可，因為資質(zhì)都是民間的一些協(xié)會辦理的，雖然有政府認證，但沒有太大作用。

三、藥劑和施工工藝的選擇

市場上的藥劑千千萬，如何去選擇，這也是關(guān)注除家醛行業(yè)的人提得比較多的問題，常用的藥劑是光觸媒，現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了生物酶，暗觸媒，無光觸媒等，其實是不存在十全十美的產(chǎn)品的，選擇標準主要看：是否有無毒無害報告、除甲醛效率報告、抗菌性報告、納米粒徑報告等。對人體不會產(chǎn)生傷害，不損壞客戶物品就可以了。

還有一些無良商家拿著一兩種藥劑告訴你，他家藥劑是進口藥劑，然后還是萬能藥劑，對于空氣中各種污染氣體都能治理，藥劑堪稱是完美，請仔細思量，隨著現(xiàn)在的裝修復(fù)雜程度和使用材料的不同，使用一兩種藥去適用廣大的客戶家里的治理，那幾乎不可能的，一般來說不同裝休息都會有搭配的藥劑去使用，治理效果好。

施工工藝大致包括熏蒸、噴涂等，施工方法都比較簡單，熏蒸采用熏蒸機，把藥劑經(jīng)過高溫霧化散發(fā)到室內(nèi)的每個角落，房門封閉一段時間即可；噴霧使用噴槍和空壓機把藥劑霧化直接噴射到污染源物體表面，是藥劑均勻的覆蓋在物體表面即可，等干透可以進行下道藥劑施工。

四、有行業(yè)上下游資源或者懂營銷銷售

如果有銷售、營銷經(jīng)驗，更容易成功。技術(shù)容易學到，但是技術(shù)好卻不懂營銷，找不到客戶也是白費。所以我建議不懂營銷、銷售的人慎入這個行業(yè)。如果有上下游資源，那么上手會更快。

這個行業(yè)目前營銷方法分為線上和線下銷售：線上無非就是網(wǎng)站、58同城、百度競價這些做推廣，說實話前期我就是靠這個盤活了自己的公司

線下很難經(jīng)營，去小區(qū)硬推是不太現(xiàn)實，需要找第三方合作，和物業(yè)、裝修公司、保潔家政、母嬰門店尋求合作，這樣你才會源源不斷的有業(yè)務(wù)做。

當然營銷還會碰到很多問題，比如很多人對這個行業(yè)的誤解特別深，都說這個行業(yè)除甲醛是騙人的，找第三方尋求合作還會擔心你對他客戶家里造成財產(chǎn)損失，畢竟是藥劑噴涂。所以需要學習專業(yè)知識，以專業(yè)知識性去營銷自己，營銷產(chǎn)品，打動合作商并給予互惠互利的合作方案，這樣才能賺到錢。

從行業(yè)發(fā)展和市場環(huán)境給的建議就綜上所述了看好本地發(fā)展市場、學到真正的行業(yè)知識、營銷話術(shù)、認真學習一下儀器設(shè)備操作方法，基本上是可以完成一些人生的小目標的，不管以哪種模式來入行。

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