從事除甲醛行業5年多，目前預估一年的營收在300w，除甲醛行業目前來說算是比較火爆的一個行業，競爭也會越來越大，越早進入行業的人會更有市場優勢。

目前來說這個行業市場商業效率低，服務商普遍以加盟為主。有些人在觀望，有些才開始接觸這個行業，還有些人道聽途說這個行業。每個人對于創業的想法不一樣。如果是真的想做這個行業的人，需要做到以下幾點:

一、對于除甲醛行業市場要有個清晰的認知

行業的市場沒有想象中那么大，但是一定是逐年增大；這個行業屬于高價低頻消費，基本上除了擁有幾套房的或者轉介紹的家庭客戶很少有二次消費。

一個城市每年的在建房、開盤的樓盤數量決定了我們每個從業者的營收規模，其次和裝修率也有很大的關系，我們的檢測一般是在房子裝修好后去進行，現在裝修周期至少也得三個月，對于我們這個行業還是比較長的。

當然除了家裝客戶以外，還有很多商業地產、工裝，包括醫院，學校，賓館、KTV，培訓機構，員工宿舍樓，寫字樓等等，這些工程類的市場規模很大，一年幾個工程即可實現盈利上百萬。

二、考慮清楚自己前期的運作模式，建議前期投資約下越好

進入這個行業大致有四種模式：自已一個人或拉一個合伙人全職運作、當作一種副業運作、選擇加盟一個公司。

第一種：一個人或者拉一個合伙人，這種模式投資最小 ，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一套設備、藥劑，進行技術培訓、市場營銷培訓（以行業內的方式去做一個推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個行業優勢在于投入成本小，利潤高。以一百個平方計算，按平方最低收費25塊一平方，一個月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。

第二種：：當作一種副業，這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個適合搭配這個行業的主營項目，比如鎖業，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個行業做副業，因為手里有資源，接近家裝業主，有了主營項目的第一次消費也會拉近你和客戶的信任感，做我們服務行業最主要的就是信任感，不能以次充好，不能失去服務體驗感，應該以優惠的價格最優質的服務打動客戶，從而讓客戶選擇你，這樣才會有轉介紹。

第三種：選擇加盟一個公司，這是現在入行者最普遍關心的話題，加盟一個公司無非有以下幾點理由：

1、品牌效應，主要看中就是他們的廣告

2、品牌藥劑效果一定靠譜 

3、后期服務好，有專門的客服 

4、能得到公司資質授權。

首先，除甲醛行業作為低頻消費，并不存在消費者層面的知名品牌。只是業內人士對品牌才會有一些認識，對于普通沒有接觸過這個行業的消費者來說，很少有人知道這個行業的一些大品牌是什么，這個隨便找幾個朋友一問就知道，品牌的效應是微乎其微的。其次，品牌的藥劑也不能全信，很多公司單純靠收取進貨費來盈利，產品藥劑價格虛高，有些一公斤藥劑標價200多，高于市場價太多了。技術這方面，這個行業基本沒有太難的技術可學，什么為期七天為期十五天培訓，純粹也就是以各種拼接的知識來搪塞你，要你交一大筆培訓費，后期服務，就更不用說了很多客服都是理論者，或者略懂皮毛的新入行者，服務的人多了對于后期進入的人能照顧的程度可想而知。

公司資質授權，作用只針對行外人，行內人基本都不太認可，因為資質都是民間的一些協會辦理的，雖然有政府認證，但沒有太大作用。

三、藥劑和施工工藝的選擇

市場上的藥劑千千萬，如何去選擇，這也是關注除家醛行業的人提得比較多的問題，常用的藥劑是光觸媒，現在市場上還出現了生物酶，暗觸媒，無光觸媒等，其實是不存在十全十美的產品的，選擇標準主要看：是否有無毒無害報告、除甲醛效率報告、抗菌性報告、納米粒徑報告等。對人體不會產生傷害，不損壞客戶物品就可以了。

還有一些無良商家拿著一兩種藥劑告訴你，他家藥劑是進口藥劑，然后還是萬能藥劑，對于空氣中各種污染氣體都能治理，藥劑堪稱是完美，請仔細思量，隨著現在的裝修復雜程度和使用材料的不同，使用一兩種藥去適用廣大的客戶家里的治理，那幾乎不可能的，一般來說不同裝休息都會有搭配的藥劑去使用，治理效果好。

施工工藝大致包括熏蒸、噴涂等，施工方法都比較簡單，熏蒸采用熏蒸機，把藥劑經過高溫霧化散發到室內的每個角落，房門封閉一段時間即可；噴霧使用噴槍和空壓機把藥劑霧化直接噴射到污染源物體表面，是藥劑均勻的覆蓋在物體表面即可，等干透可以進行下道藥劑施工。

四、有行業上下游資源或者懂營銷銷售

如果有銷售、營銷經驗，更容易成功。技術容易學到，但是技術好卻不懂營銷，找不到客戶也是白費。所以我建議不懂營銷、銷售的人慎入這個行業。如果有上下游資源，那么上手會更快。

這個行業目前營銷方法分為線上和線下銷售：線上無非就是網站、58同城、百度競價這些做推廣，說實話前期我就是靠這個盤活了自己的公司

線下很難經營，去小區硬推是不太現實，需要找第三方合作，和物業、裝修公司、保潔家政、母嬰門店尋求合作，這樣你才會源源不斷的有業務做。

當然營銷還會碰到很多問題，比如很多人對這個行業的誤解特別深，都說這個行業除甲醛是騙人的，找第三方尋求合作還會擔心你對他客戶家里造成財產損失，畢竟是藥劑噴涂。所以需要學習專業知識，以專業知識性去營銷自己，營銷產品，打動合作商并給予互惠互利的合作方案，這樣才能賺到錢。

從行業發展和市場環境給的建議就綜上所述了看好本地發展市場、學到真正的行業知識、營銷話術、認真學習一下儀器設備操作方法，基本上是可以完成一些人生的小目標的，不管以哪種模式來入行。

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