不管幾線城市，現在人們對于甲醛污染的認知絕對比以前多很多，千萬不要覺得小城市的不舍得花錢。首先我們先建議不要強行的讓一個不接受你的人接受你，我們先對自主想做除甲醛的客戶進行攻克。就像賣保險，他要是不相信你，你說破天他也不會買。我們要展示自己，讓客戶主動給你咨詢。

另外做這個項目可以不用花大錢去做品牌加盟，品牌能給你的支持力度是有限的，無需依賴品牌、你可以花小錢學習經驗知識，購買設備進行個體創業或者開公司創業。除甲醛加盟一般來說，3萬以內就能起步投資，這其中的費用大多都是花在設備、產品上面，很多除甲醛的總公司，招收加盟商都是0元加盟費的，要收的也是你的進貨產品費。而這些進貨產品費大概2萬多，還有更少的，比如我們AirFriend不要求進貨額費用，不開店的話總投資大概7000左右。加上這個行業的熱門，利潤回收也快，不久之后本錢就能賺回來了。

除甲醛行業現狀：

1、市場很大

2、國家政策扶持

3、難度低 上手快

4、投資少 回報高

市場前景：

客戶群體廣（裝修材料引起的室內污染，危害人們的身體健康）；

國家政策的支持（溫家寶總理在《室內裝修污染嚴重，規范市場刻不容緩》一文上批示：“此事關系居民身體健康，應引起重視。請建設部、衛生部、質檢總局研酌”。這一系列的舉措表明了我國政府對室內污染治理的決心。）；

衍生業務廣（除甲醛可以附帶進行相關業務、例如全屋凈水服務、綠植服務、甚至可以帶上家政、家電清洗、物業服務、保潔服務等）；

小成本，大利潤（至少年入幾十萬，不愁吃穿）

(以蘇州為例，蘇州市常駐人口1300萬，2015年上半年蘇州房地產成交量4萬套，一年約12萬套)

100萬人口的城市，年裝修市場容量至少1萬戶以上，按僅有25%的住戶進行治理，按每戶建筑面積100平方米計

1 萬 ╳ 25% ╳ 2700 元/戶 = 675 萬元/年

保守按 10%的市場占有率：

675 萬元 ╳ 10% =67.5 萬元/年

這僅僅是家庭用戶，還不包括酒店、辦公樓、影劇院、學校、醫院、療養院等公共場所，加上這些場所，保守計算約為家庭用戶的2-3倍。

由此可得出結論，一個100萬人口的城市，室內空氣治理的年消費總量按保守10%的市場占有率計算，年收入總額可達150萬元。

產品和技術：

市場上除甲醛產品層出不窮，沒有一種產品可以處理所有的情況。愛普盾技術員可以針對各種污染源，配比不同的藥劑產品，對家具布藝等進行拆裝。我們擁有各種甲醛清除劑、PVC除味劑、橡膠除味劑、木質除味劑、裝修除味劑、封閉劑等。不同的環境使用不同的產品，怎么使用，如何避免二次污染。

市場和營銷：

進入除甲醛市場，市場可選性大，客戶群體眾多，首先考慮的是把信任我們專業的人群轉化成客戶，不要花過多時間在不信任我們的人群上。那怎么去轉化客戶，怎么開拓市場，怎么盈利，關于這一塊可以參考我們之前的文章有進行專門的論述。

團隊和管理：

除甲醛有一定的技術門檻，但是前期資金緊張的情況下，可以一個人啟動單干，先小成本的學習除甲醛知識，進入行業。如何快速的低成本萬元內進入除甲醛行業，可以聯系愛普盾技術團隊。但如果想后期專業的做除甲醛公司，那肯定需要組建團隊，成立公司。關于這一塊的話我以積累的豐富經驗，教你逼坑。如果真正想進入這一行，可以找我深入探討。

絮絮叨叨諸多，總的來說除甲醛行業還是個新興產業，綠色環保產業，絕對是個靠譜的學習，創業項目。小編也是在這個項目中創業成長賺錢的。剛開始起步的過程中，會涉及到很多細節，如果沒有專業的老師來指引，很容易走彎路，并且經常會有一些非常不必要的花費，最終還達不到效果。常在河邊走哪有不濕鞋，踩坑在成長道路上避免不了，希望可以盡量完滿，聯系Airfriend除甲醛學院，專業甲醛行業多年經驗老師傅，全程教學，包教包會，干活不累。

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