除甲醛行業一直被認為是一個非常暴利的行業，其利潤空間非常大。我想說，你們認為的，對。好像是也挺賺錢的。

剛剛接觸到除甲醛這個項目后，上網搜資料，去實地公司考察，一心想著加盟，怕自己學不好，做不好，給客戶造成麻煩，自己也賺不到錢。加盟起步，拿個區域代理之類，我詢了幾個價大概五六萬塊錢，便宜點的也有三萬的。還偷摸去了幾家公司考察，總結下來，發現除甲醛這個行業技術壁壘不是很高，單技術專業知識學習，設備使用操作，相對來說還是很簡單的，幾萬塊的大多數都是品牌費用。說實話，我錢也不是大風刮來的，想著省點花。

機緣巧合，認識了蘇州Airfriend愛普盾的馬哥，在除甲醛行業多年，他竟然建議我可以先不加盟，他可以用比較低價格教授行業的知識以及如何營銷，加上儀器以及藥劑一共一萬塊錢不到，然后花兩天時間學完后，回去就可以干活了。

說實話，我也是想著省錢，并且前期的調查研究，發現其實真的也可以不需要品牌加盟，客戶認我的是專業，不是品牌。現在你讓我找幾個知名品牌，也沒幾個，并且都是區域性質的，每個地區的廣告投放力度根本不一樣，做不到家喻戶曉。江蘇大品牌的，跑到湖南就沒人知道了，四川牛牌，我加盟了到江西，也要從頭打廣告開始。

所以，我最終省錢，選擇了愛普盾除甲醛，結果也很理想。專業、服務、精準、實惠。

從辦營業執照，到找辦公場所（我先找了個一間房，就二三十個平方），到第一個馬哥介紹的客戶約到公司考察，前后大概也就一個月時間。營業執照是馬哥找人代辦的，2000左右，辦公場所一個月租金1500，買了點辦公設備，桌子椅子電腦貨架，七七八八也有個10000。

技術設備花了8000，辦公室、營業執照1萬多，總體花了25000左右，我的小創業公司就正是合法開工了。

我開始做除甲醛之后，第一個客戶也是馬哥微信推給我的，不好意思的說，我第一單就掙了3000塊，設備費用分分鐘就要回來了。我這點利潤，也是得益于馬哥。雖然我只給了他8000塊，但是從技術知識學習、設備使用操作、各種廣告模板、我的區域代理證明、各種網上營銷的方法，馬哥都很詳細的給我了介紹和輔導，完全算的上是一條龍服務了，書面點講就是一站式服務。

一、產品成本

市面上有很多的除甲醛產品，光觸媒、除甲醛香膏、生物酶、氣觸媒、植物提取液、甲醛清除劑等等，細分可能不下萬余種各類除甲醛產品，馬哥提供的Airfriend愛普盾除醛劑，只要XX一公斤，我研究了TB/ALBB,這個價格絕對良心，我還只是小量的拿貨，這個價格還給我打標，我很滿意了。

二、成立公司

前期的公司執照內容準備，營業執照都是馬哥找人代辦的，2000左右，品牌設計也就千把塊錢，馬哥還幫我給產品貼了牌。辦公場所一個月租金1500，買了點辦公設備，桌子椅子電腦貨架，七七八八也有個10000。前后大概也就一個月時間。

三、市場推廣

這個還是很重要的，前面錢花的多少，最后不都是要考這個市場推廣拉生意賺回來么。每個人的人脈資源和目標客戶群體了。除甲醛行業是一個典型的低頻、高毛利的行業，獲客成本較高。個人家庭的，工裝工程的，各種學校圖書館的，都是目標客戶。

做地推，找物業合作，跑線下渠道（裝修店、窗簾店、搬家公司、小區周圍的小賣部等），網絡渠道（百度、知乎、淘寶、京東、社交微信群，本地大公眾號、58同城、抖音等），政府項目，圖書館，學校。。。

市場推廣費用看個人能力和荷包資金，不好總體核算。這個比較燒錢，但是大流量滾動下能帶來很多的咨詢電話，只要某個推廣是成交一到兩單治理業務，就基本不會虧。

再慶幸下，我第一個客戶都沒花錢，還是馬哥推給我的，果真區域代理不是白掛名的。

四、人工成本

我反正就兩人，夫妻店，男女搭配，干活不累。

總而言之，我沒花幾萬的品牌加盟費，還賺的Airfriend愛普盾一站式的服務和學習，慢慢沉淀下來做積累，時間的積累肯定會讓更多客戶了解，認可，選擇我。這是一個積累、漫長但是必定盈利的過程。加油咯。

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