除甲醛行業(yè)一直被認(rèn)為是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，其利潤(rùn)空間非常大。我想說，你們認(rèn)為的，對(duì)。好像是也挺賺錢的。

剛剛接觸到除甲醛這個(gè)項(xiàng)目后，上網(wǎng)搜資料，去實(shí)地公司考察，一心想著加盟，怕自己學(xué)不好，做不好，給客戶造成麻煩，自己也賺不到錢。加盟起步，拿個(gè)區(qū)域代理之類，我詢了幾個(gè)價(jià)大概五六萬塊錢，便宜點(diǎn)的也有三萬的。還偷摸去了幾家公司考察，總結(jié)下來，發(fā)現(xiàn)除甲醛這個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘不是很高，單技術(shù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，設(shè)備使用操作，相對(duì)來說還是很簡(jiǎn)單的，幾萬塊的大多數(shù)都是品牌費(fèi)用。說實(shí)話，我錢也不是大風(fēng)刮來的，想著省點(diǎn)花。

機(jī)緣巧合，認(rèn)識(shí)了蘇州Airfriend愛普盾的馬哥，在除甲醛行業(yè)多年，他竟然建議我可以先不加盟，他可以用比較低價(jià)格教授行業(yè)的知識(shí)以及如何營(yíng)銷，加上儀器以及藥劑一共一萬塊錢不到，然后花兩天時(shí)間學(xué)完后，回去就可以干活了。

說實(shí)話，我也是想著省錢，并且前期的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的也可以不需要品牌加盟，客戶認(rèn)我的是專業(yè)，不是品牌。現(xiàn)在你讓我找?guī)讉€(gè)知名品牌，也沒幾個(gè)，并且都是區(qū)域性質(zhì)的，每個(gè)地區(qū)的廣告投放力度根本不一樣，做不到家喻戶曉。江蘇大品牌的，跑到湖南就沒人知道了，四川牛牌，我加盟了到江西，也要從頭打廣告開始。

所以，我最終省錢，選擇了愛普盾除甲醛，結(jié)果也很理想。專業(yè)、服務(wù)、精準(zhǔn)、實(shí)惠。

從辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到找辦公場(chǎng)所（我先找了個(gè)一間房，就二三十個(gè)平方），到第一個(gè)馬哥介紹的客戶約到公司考察，前后大概也就一個(gè)月時(shí)間。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是馬哥找人代辦的，2000左右，辦公場(chǎng)所一個(gè)月租金1500，買了點(diǎn)辦公設(shè)備，桌子椅子電腦貨架，七七八八也有個(gè)10000。

技術(shù)設(shè)備花了8000，辦公室、營(yíng)業(yè)執(zhí)照1萬多，總體花了25000左右，我的小創(chuàng)業(yè)公司就正是合法開工了。

我開始做除甲醛之后，第一個(gè)客戶也是馬哥微信推給我的，不好意思的說，我第一單就掙了3000塊，設(shè)備費(fèi)用分分鐘就要回來了。我這點(diǎn)利潤(rùn)，也是得益于馬哥。雖然我只給了他8000塊，但是從技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)、設(shè)備使用操作、各種廣告模板、我的區(qū)域代理證明、各種網(wǎng)上營(yíng)銷的方法，馬哥都很詳細(xì)的給我了介紹和輔導(dǎo)，完全算的上是一條龍服務(wù)了，書面點(diǎn)講就是一站式服務(wù)。

一、產(chǎn)品成本

市面上有很多的除甲醛產(chǎn)品，光觸媒、除甲醛香膏、生物酶、氣觸媒、植物提取液、甲醛清除劑等等，細(xì)分可能不下萬余種各類除甲醛產(chǎn)品，馬哥提供的Airfriend愛普盾除醛劑，只要XX一公斤，我研究了TB/ALBB,這個(gè)價(jià)格絕對(duì)良心，我還只是小量的拿貨，這個(gè)價(jià)格還給我打標(biāo)，我很滿意了。

二、成立公司

前期的公司執(zhí)照內(nèi)容準(zhǔn)備，營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是馬哥找人代辦的，2000左右，品牌設(shè)計(jì)也就千把塊錢，馬哥還幫我給產(chǎn)品貼了牌。辦公場(chǎng)所一個(gè)月租金1500，買了點(diǎn)辦公設(shè)備，桌子椅子電腦貨架，七七八八也有個(gè)10000。前后大概也就一個(gè)月時(shí)間。

三、市場(chǎng)推廣

這個(gè)還是很重要的，前面錢花的多少，最后不都是要考這個(gè)市場(chǎng)推廣拉生意賺回來么。每個(gè)人的人脈資源和目標(biāo)客戶群體了。除甲醛行業(yè)是一個(gè)典型的低頻、高毛利的行業(yè)，獲客成本較高。個(gè)人家庭的，工裝工程的，各種學(xué)校圖書館的，都是目標(biāo)客戶。

做地推，找物業(yè)合作，跑線下渠道（裝修店、窗簾店、搬家公司、小區(qū)周圍的小賣部等），網(wǎng)絡(luò)渠道（百度、知乎、淘寶、京東、社交微信群，本地大公眾號(hào)、58同城、抖音等），政府項(xiàng)目，圖書館，學(xué)校。。。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用看個(gè)人能力和荷包資金，不好總體核算。這個(gè)比較燒錢，但是大流量滾動(dòng)下能帶來很多的咨詢電話，只要某個(gè)推廣是成交一到兩單治理業(yè)務(wù)，就基本不會(huì)虧。

再慶幸下，我第一個(gè)客戶都沒花錢，還是馬哥推給我的，果真區(qū)域代理不是白掛名的。

四、人工成本

我反正就兩人，夫妻店，男女搭配，干活不累。

總而言之，我沒花幾萬的品牌加盟費(fèi)，還賺的Airfriend愛普盾一站式的服務(wù)和學(xué)習(xí)，慢慢沉淀下來做積累，時(shí)間的積累肯定會(huì)讓更多客戶了解，認(rèn)可，選擇我。這是一個(gè)積累、漫長(zhǎng)但是必定盈利的過程。加油咯。

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