由于很多接觸本行業的從業者都是從加盟開始，總部對于從業者的后續的營銷方案很單一，并且實際落地并不太好使，導致大部分從業者在明明市場前景很好的狀態下缺少客戶

進入正題如何獲得客戶，我們要記住一個核心觀點“要讓客戶主動找到我們，要讓員工個人在有限的時間里做更多的持續性銷售”

除甲醛線下業務推廣方案

方法一、公益廣告

小區電梯公益提醒，這個方法的好處在于，是持續性的一個事情，但凡乘坐電梯就會被看到，在看到并且通過這種方式聯系到我們除甲醛公司，都是有精準需求的客戶，而且會對本小區的居民會形成一個視網膜效應，讓除甲醛這個字眼重復出現在業主眼中，并且配套我們第二種方法。（這個方法缺點在于，在貼廣告的時候物業會抓，好的物業公司會把這個清理掉，我們目前使用這個方法，貼出去100張有50張會存留）目前就這個方法每個月穩定給我們提供約6～10個檢測客戶。

方法二、小區包圍戰

我們做甲醛檢測登記點（最好是不要留下公司地址）這個方法首先選擇找本地大型的小區 那種有一期二期三期那種，一期已經入住二期正在裝修三期正在賣，大型小區一般有東南西北四個門，每個門都有小賣部 周邊配套有干洗店 理發店 母嬰用品店，這種情況下我們把我們的甲醛檢測等級點，設置在這些店內，我以小買部為例 ，我們的甲醛檢測收費為500全房檢測，不計面積，不計戶型。由于我們不在廣告牌上留聯系方式，那么小區業主只能通過，小賣部進行聯系，這種情況下，小賣部提供一個檢測，我們返300給小賣部，這種情況下小賣部的收銀小妹很樂意在業主結賬的時候幫我們做推銷，因為和她的利益掛鉤（我們的甲醛檢測點活動，有一個小賣部單月拿走了5400人民幣整，介紹了18個客戶）

方法三、業主助力法 

這個方法是在我們進行檢測的時候，讓業主發一個我們正在檢測的視頻放在業主群，（注意不是朋友圈，很多業主會反感，但是業主群并不會引起反感）告訴業主發這一條信息到群內，不加任何廣告詞，只是說我家正在做檢測，這種情況大多數不會有其他業主搭話，一旦有其他業主進行搭話的情況下，會引起大規模討論（我們有過實際案例，剛開始只有一個小區一個業主進行檢測，同一天連續不斷的在小區內接到5個檢測）

方法四、上下游異業合作

比如很多專業的裝修公司自己是沒有除甲醛業務的，你可以找到這些公司，他們手上會有很多客戶資料，和他們談除甲醛的業務合作，一旦達成意向，那么就會有一個穩定的長期的業務來源。和裝修公司談的時候最好是帶著資源，比如手上有需要裝修的客戶資源，能幫裝修公司帶來什么收獲。這樣談成的勝算會大很多。還有一些相關行業，比如保潔類的，也會經常接觸到業主，手上可挖掘的資源也是很多的！但是與這些行業合作一定要兼顧對方的利益，才能保證長久的合作！

除甲醛線上推廣業務主要分為免費和付費兩個模塊

免費模塊

方法一：各種本地服務APP（趕集網）（58同城）（美團）等，雖然在不付費的情況下曝光度不高但是聊勝于無，有一些精準下的城市可能全城只有一兩家那么你哪怕是不花錢也可以排名前幾。

方法二：百度貼吧、知乎、豆瓣、天涯以及本地論壇這種也是屬于你可以進行推廣的部分。

付費板塊

方法一：百度 五八同城 360瀏覽器 搜狗 付費模式基本不大，都是本地關鍵詞搜索 比如你投了關鍵詞那么客戶搜索除甲醛三個字的時候你公司名字或者相關信息就會彈出來，優點在于這些平臺流量都比較大確實能帶來部分客戶，缺點在于首次付費較高，進行推廣各平臺都是大概在一萬費用左右，如果大城市的話單次曝光成本過高，也存在惡意點擊。

方法二： 抖音這個平臺是目前最大的流量入口而且不存在首次費用過高，比較適合低成本入行的小伙伴們去嘗試一下，也可以投個一兩百的豆莢測試一下轉化率，比如正常檢測流程拍一段小視頻發在抖音上，選擇上熱門，里面有很多選擇，你可以設置投放區域 被接受性別以及人群。這樣的話目標人群就會精準很多！

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