冬天將至，除甲醛家裝市場(chǎng)不好做（溫度低、甲醛不超標(biāo)、檢測(cè)無(wú)后續(xù)），那么除甲醛同行們的出路在哪里？我認(rèn)為此時(shí)建立工裝的信息情報(bào)網(wǎng)非常重要。

主要做到以下三點(diǎn)：

1、意向客戶、潛在客戶信息渠道獲取；

2、人脈關(guān)系的建立；

3、關(guān)系的運(yùn)用維護(hù)。

信息渠道的來(lái)源包括七大類：

1、政府部門公告信息、

2、國(guó)家政策新聞報(bào)道

3、設(shè)計(jì)院提供信息

4、建筑工程網(wǎng)信息

5、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)

6、客戶詢價(jià)信息、

7、行業(yè)內(nèi)友人互動(dòng)信息

簡(jiǎn)單列舉下：政府招標(biāo)網(wǎng)、工程網(wǎng)一般會(huì)有各種教育項(xiàng)目、大型酒店、政府部門公用建筑、醫(yī)院等的建設(shè)信息，通過(guò)電話聯(lián)系了解相應(yīng)進(jìn)度，找到準(zhǔn)確負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談項(xiàng)目。

掃樓的話可以選擇一些新商城，一般都有兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在新裝修。

2、人脈關(guān)系的建立上到一些政府部門領(lǐng)導(dǎo)、下到一些家具安裝工人。

3、關(guān)系的運(yùn)用維護(hù)：最近整個(gè)行業(yè)跟前期高溫相比略有下降都是正常的，這個(gè)時(shí)間段雖然訂單量會(huì)下降，但是我們可以把更多精力放在做市場(chǎng)和維護(hù)渠道上，這個(gè)狀態(tài)可能11月份還會(huì)要延續(xù)，所以只要把渠道維護(hù)好了，12月份開(kāi)始到過(guò)年這段時(shí)間又會(huì)火一把的，反正各行業(yè)都一樣，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。

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