隨著夏季氣溫升高，甲醛治理業(yè)務(wù)的旺季已經(jīng)來(lái)臨。那么除甲醛業(yè)務(wù)如何以低成本快速推廣？怎么獲取更多新裝業(yè)主資源？怎么提高意向業(yè)主轉(zhuǎn)化率？怎么促使客戶積極轉(zhuǎn)介紹？困惑著一部分剛剛?cè)胄械某┲卫砉尽?/span>

找親戚，找朋友，找熟人介紹業(yè)務(wù)，不管業(yè)務(wù)有沒(méi)有談成先請(qǐng)客吃飯，還有可能送出一個(gè)免費(fèi)治理。賺錢不多、弄不好賠了夫人又折兵。

免費(fèi)檢測(cè)吸引業(yè)主轉(zhuǎn)化率很低，很多業(yè)主做好檢測(cè)一談治理就說(shuō)先通風(fēng)、然后沒(méi)有了然后。小廣告、塞名片，更是降低自身形像、客戶更加不信任。

那么市場(chǎng)推廣到底應(yīng)該怎么做呢？

一、線上線下相結(jié)合

市場(chǎng)推廣，還是需要線上線下相結(jié)合。線下多跑新小區(qū)、幼兒園、寫(xiě)字樓等地方，多發(fā)宣傳單子和多廣告，盡可能擴(kuò)大影響范圍。

線上可以利用有影響力的本地自媒體做活動(dòng)吸引更多參與。新房從裝修到入住時(shí)間跨度非常大，要長(zhǎng)期和客戶保持聯(lián)系最好的方式就是使用微信。微信推廣，微信頭像一定要有自己特色微信昵稱要注明自己的業(yè)務(wù)，微信朋友圈要經(jīng)常發(fā)送關(guān)于甲醛的危害，還有檢測(cè)治理的圖片、視頻讓業(yè)主了解甲醛，同時(shí)也讓業(yè)主加深對(duì)你的印象。

當(dāng)客戶詢問(wèn)的時(shí)候呢，不要太過(guò)刻板，也不要夸大其詞，一定要既體現(xiàn)專業(yè)性，又再帶點(diǎn)幽默感，要客戶知道甲醛的危害，也知道除甲醛的必要性！

搞推廣活動(dòng)使用新奇特產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)業(yè)主的關(guān)注，一定要把意向客戶加在微信里，不定時(shí)朋友圈發(fā)一發(fā)甲醛的一些小知識(shí)，建立雙方信任等著簽單。

可以經(jīng)常分享一些甲醛超標(biāo)防控和檢測(cè)治理原理，檢測(cè)治理視頻、官方媒體的信息等有利于提高自己的專業(yè)度。

二、找上下游行業(yè)合作

比如很多專業(yè)的裝修公司自己是沒(méi)有除甲醛業(yè)務(wù)的，你可以找到這些公司，他們手上會(huì)有很多客戶資料，和他們談除甲醛的業(yè)務(wù)合作，一旦達(dá)成意向，那么就會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)來(lái)源。

和裝修公司談的時(shí)候最好是帶著資源，比如手上有需要裝修的客戶資源，能幫裝修公司帶來(lái)什么收獲。

這樣談成的勝算會(huì)大很多。還有一些相關(guān)行業(yè)，比如保潔類的，也會(huì)經(jīng)常接觸到業(yè)主，手上可挖掘的資源也是很多的！但是與這些行業(yè)合作一定要兼顧對(duì)方的利益，才能保證長(zhǎng)久的合作！

三、網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多城市有當(dāng)?shù)氐姆?wù)性網(wǎng)站。還網(wǎng)絡(luò)推廣和媒體做適量的廣告，畢竟現(xiàn)在很多人需要什么業(yè)務(wù)直接會(huì)咨詢網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有流量搞不定的銷售，網(wǎng)上的大流量勢(shì)必會(huì)帶來(lái)真正的客戶。因此網(wǎng)絡(luò)宣傳就顯得非常重要。

四、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力

打鐵還需自身硬、擁有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，系統(tǒng)化的管理才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。甲醛治理服務(wù)的切入點(diǎn)是在業(yè)主裝修后到入住之前，正好處于業(yè)主買房、裝修、買家具等大額消費(fèi)之后。除甲醛的支出相比前面三項(xiàng)不值一提，但是在業(yè)主支出預(yù)算以外。所以業(yè)主猶豫不決，甚至為自己能減少此項(xiàng)消費(fèi)尋找理由。

因此當(dāng)小區(qū)業(yè)主面談時(shí)，向小區(qū)業(yè)主詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)流程，毫無(wú)疑問(wèn)聊到基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬。

在信息內(nèi)容比較發(fā)達(dá)的今日，各種各樣反面、負(fù)面消息充沛市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)，更改顧客不正確認(rèn)知，正確引導(dǎo)其恰當(dāng)掌握去除甲醛的必須性是促使成交的根本。

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