大家都叫我馬哥（VX：858656170），從事除甲醛行業5年，創業5年，一直以除甲醛業務為主線，賺主要現金流，偶有投資其他項目，但是目前為止，只有除甲醛項目一直穩定盈利。我大概聊一下關于除甲醛行業的一些想法。

我除甲醛項目經手5年，在網絡和線下持續做了5年的廣告，很多想學習除甲醛的朋友可能看過很多次我的營銷文案。最終選擇我的，沒有選擇我的，都是一種緣分。我也一直告誡我創業伙伴，要問心無愧的對待每一個來往的朋友，江湖路狹窄，最后玩的是心態和口碑，希望我們能有共鳴。

很多朋友都想了解并從事除甲醛項目，卻不知如何入手？是否值得付出時間金錢去投入？除甲醛行業的利潤空間很大，未來的市場也是持續增長，投入除甲醛行業，是一個想創業者能快速進入，低成本進入的行業。我大概給朋友們分析5個問題：

一、廣闊市場需求，多種盈利模式

1、市場前景：統計數據：國內室內空氣污染治理市場規模已達到1000億元以上，并以每年30%的速度增長。環保健康行業是一項蘊藏巨大商機的產業，越多越多的學校、辦公室、酒店、政府工程進行室內空氣治理，未來市場前景無限。而又缺少專業檢測機構和專業治理室內空氣污染的機構。

2、市場現狀：我國很多用于裝修的材料大多含有對人體健康極為有害的物質，危害人們身體健康。70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達6-10倍的已占到了34%。中消協測試，甲醛可引起人們眼、鼻、喉等器官刺激并可能導致鼻癌的，北京市超標73.3%，最高超標10多倍。

3、市場需求：2019年我國室內環境凈化治理行業的總市場規模約為1000億元人民幣，平均利潤率為29%，遠高于社會平均利潤水平，并且在未來幾年內處于快速成長期。如此巨大的市場擺在我們面前，發展空間廣闊。

4、政府引導：房產熱帶來的裝修熱潮引起的裝修污染日益凸現，溫家寶總理在《室內裝修污染嚴重，規范市場刻不容緩》一文上批示：“此事關系居民身體健康，應引起重視。請建設部、衛生部、質檢總局研酌”。這一系列的舉措表明了我國政府對室內污染治理的決心。

5、媒體關注 權威調查：中國室內裝飾協會環境監測中心統計：全國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11.1萬人。據統計中國有一百多萬五歲以下兒童的死因與室內裝修污染有關。93．6%的新車內空氣污染嚴重超標，90%的新居裝修及家具甲醛測試超標。據統計68%的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛嚴重超標造成的，90%的白血病患兒家中近期裝修過。

6、多種盈利模式：企業、辦公室、學校、酒店等除甲醛治理；家庭裝修甲醛治理；空氣凈化產品銷售。

室內空氣污染檢測價格標準（參考）

1 萬 ╳ 25% ╳ 2700 元/戶 = 675 萬元/年

成本：一個檢測點收費100元，檢測試劑成本為每10個檢測點15元。單個家庭綜合收費約300~500元左右。治理藥劑成本平均2-3元/平米，收費20-40元/平米。

銷售：(以蘇州為例，蘇州市常駐人口1300萬，2015年上半年蘇州房地產成交量4萬套，一年約12萬套)100萬人口的城市，年裝修市場容量至少1萬戶以上，按僅有25%的住戶進行治理，按每戶建筑面積100平方米計，一個100萬人口的城市，室內空氣治理的年消費總量按保守10%的市場占有率計算，年收入總額可達150萬元。

 總利潤為：150萬每年！

 二、師傅領進門

市面上除甲醛加盟質量高低層次不齊，確實有坑，任何行業都有濫竽充數，渾水摸魚的，但是瑕不掩瑜，關鍵是選擇正確的品牌，選對合作伙伴，這才是創業者最重要的事情。除甲醛現在也已經深入人心，跟賣保險一樣，不再是完全抵觸。國內也有很多加盟公司，做的都很好，加盟就是交學費，少走彎路，學習大公司的運營經驗很重要。

記住：加盟除甲醛，花了加盟費就一定好好學習，否則到了本地市場，你將輸的很慘。

想快速進入除甲醛行業，找個合適的領路老師及其重要，TA完全可以為你節約時間，降低成本，集中精力關注在重要知識點。創立除甲醛項目需不需要加盟，需不需開公司，開公司多少錢，怎么招攬客戶，營銷方案怎么設定，除甲醛產品哪里找，除甲醛技術怎么學，客戶爭議如何解決等等等等。自己能搞定就沒必要交學費，自己搞不定就必須交學費。

三、除甲醛技術哪家穩，中國蘇州愛普盾

除甲醛產品配比，設備使用，技術操作，對污染源的認知識別，施工工藝的規范，這幾項決定了你施工結果能否達到標準。

首先，對污染源的認知識別，甲醛在室內一般呈現三種形式，游離懸浮狀態，吸附狀態，結合狀態。

n   游離狀態是甲醛漂浮在空氣中的一種狀態，如甲醛的刺激性氣味、皮膚過敏等針對這種狀態的甲醛我們可以通過開窗通風或空氣凈化器來進行凈化。

n   吸附狀態的甲醛是指吸附在剛裝修好的墻面、家具、布藝沙發、窗簾等家具等表面的甲醛，較游離甲醛更加穩固，通過簡單的通風是不易排出，需要除甲醛產品接觸、通過較專業的治理進行控制。

n   結合狀態是在夾雜在脲醛樹脂膠中那些未充分化學反應的甲醛，隨著室內溫度的升高，濕度的加大或遇有酸性的氣體時（因脲醛樹脂膠是在酸性條件下生成的）部分已固化的樹脂膠在此條件下發生水解反應而斷裂，順著家具的縫隙向外釋放，這一過程將視環境的變化，長達3-10年不等，形成一個長期的甲醛污染。做到不定時不定位置的甲醛檢測，保障室內甲醛達標。也需要除甲醛產品接觸、通過較專業的治理進行控制。

其次，針對污染源制訂藥劑配比。很多小白，沒有經過專業的培訓出現處理了很多遍的情況。產品確實有效，方法也對。但是還是出現超標情況，這時候可能就是有些污染源沒有處理到位。例如抽屜沒有取下來，皮包密度板與布包密閉板的情況。

最后，對于除甲醛設備的使用，我們擁有噴涂機，蒸汽機，檢測儀，治理機等多種機器，每個機器什么時間用，用多久，用在什么產品上，也都是需要慢慢學習和積累經驗。

四、除甲醛產品有效、長期、無毒無害、無二次污染

市場上除甲醛產品層出不窮，沒有一種產品可以處理所有的情況。愛普盾技術員可以針對各種污染源，配比不同的藥劑產品，對家具布藝等進行拆裝。我們擁有各種甲醛清除劑、PVC除味劑、橡膠除味劑、木質除味劑、裝修除味劑、封閉劑等。不同的環境使用不同的產品，怎么使用，如何避免二次污染，都是一門大學問。

處理室內空氣污染，必須根據不同污染源選用不同的產品進行治理。正所謂沒有最好的產品，只有最合適的產品。

五、花錢做廣告，線上線下齊頭找業務

所有的行業所有的產品都是有它存在的意義，最重要的看你怎么把它銷售展現出去，發揮它的價值。目前有很多家政公司代做除甲醛，然后大多數的不專業導致出現除甲醛無效反彈，家具變色問題。負面新聞的增加讓很多客戶失去信心。但是我們要相信不能讓一顆屎壞了一鍋粥。為了除甲醛行業賺的利潤，我們還是要專業，專業，更專業的努力拼搏。首先打造自己的專業度，學習的老師必須是專業的，產品是合格有效專業的，設備是國家認可專業的。

其次我們的客戶群體終極目標是打造自己，是讓客戶找我們，盡量不要去找客戶。賺到第一桶金，有穩定的現金流之后，再去考慮給別人洗腦，叫醒一個裝睡的人。

線下我們該如何操作？線上又該如何操作？是否區分個人家庭、私人工程、政府工程？如何與第三方公司達成合作，獲取流量？在此不詳細闡述了，需要的可以私聊（微信馬哥858656170），郵件（myc@pregood.com）長串大段的問題都可以問我。條條大路通羅馬，首先要找到去往的方向，如果對除甲醛有興趣，我可以是你最合適的領路人。

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