除甲醛創業經歷分享，希望能幫到迷茫中的你！

小編 2021-01-13

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在做這行之前我是賣保險的，至于為什么會進入這一行?事情也是偶然，因為之前在我這里咨詢大病保險的客戶打電話給我，問我之前給他推薦的少兒險還有得賣嗎？

原因是他朋友家小孩不久前檢查出白血病，現在在朋友圈發輕松籌四處籌錢，問其原因說是家里剛裝修完不久小孩就生病了。

回到家后心情莫名奇妙，也許是不安，因為和我老婆剛結婚那會（大概是2014年），家里的家具都是新買的，通風了三個月就住了進去，那個時候甲醛污染還不是很普及，老婆懷孕后一直住在新房里，加上那會正是夏天，每次回家能聞到一股刺鼻的味道，三個月的時候我們去產檢，說是胎兒發育有問題，當時檢查身體都沒問題，但是到底是什么原因造成的，現在想想還是自己的無知害了老婆。

當時已經能明顯聞到刺鼻的味道，但是我們怎么也不會想到甲醛污染上面。直到醫生的一句話，我才后悔不已，醫生問：“你們是不是住的婚房，室內環境在入住前有沒有進行檢測”后來我們請了專業的檢測公司對室內環境進行了檢測，結果甲醛含量0.33mg/m3（這里普及一下國標是0.1mg/m3），足足超了3倍多，最后請了專業的除甲醛公司治理之后，又通風了一年，才敢入住。

沉痛的經歷讓我決定要和甲醛斗爭到底！毅然決然的加入了除甲醛大軍的行列，不僅僅是因為這個行業有前途，關鍵是這樣的話可以讓更多忽視甲醛危害的人群不要因為無知而造成無法彌補的過錯。

從那天晚上便開始了我人生中第一次在各大網站了解"除甲醛"的序幕。我想啊，甲醛達標，至少減少了一部分因裝修污染導致的一系列健康問題尤其少兒白血病的發生概率，我的目的也就達到了，既然可以利己又利人為何不嘗試一翻呢？

剛開始一段時間，為了了解，甚至潛伏在同行好友里去學習，發現這個投入成本并不高，小成本投資就可以創業，而且項目利潤非常高，一套3居室的房子治理下來3000-5000元左右，按超標程度收費，而成本卻可以控制在不到15%。

加上中國傳統婚姻和住房文化，在中國結婚就得有房，這是剛需，雖然房產行業總有一天會飽和，但新裝小區依然像雨后春筍，市場份額還是非常大。而且只要有裝修就有市場，裝修又有新裝和二次裝修。

再加上目前這個行業普及度尚低，身邊很多朋友都不知道這行，說干就干了。于是從研究了解，到前期準備，到最后公司成立運營用了一個半月左右的時間。

由于自己一直以來都是在保險公司工作，各種各樣的客戶都見過，認為對消費者心理有很好的把握，就像雷軍說的“創業者就是要有一股莫名其妙的自信”。

有段時間眼看生意平淡、內心無比焦慮得坐不住了，找到以前的老板，吐吐苦水，敘敘舊，離職之前他還再三挽留過我，說起來還挺不好意思的。他給我總結的是你還在以一個打工者的視野去經營這，缺乏企業遠見和系統的營銷模式的規劃，小打小鬧只能養家糊口，要想做大必須做渠道、做模式、做平臺，也是每個企業做到規?；谋亟浿?。

回去之后我想著怎樣能以大公司大品牌的心態去經營這自己的公司，即便公司目前只有我一個人，我開始著手制定一個系統的營銷方案來拓市場，（包括異業合作模式分析、客戶群體及消費心理分析、渠道建設、平臺推廣和網絡推廣、及銷售話術和策略分析）

后面就開始總結，對客戶群體的分析，推廣方法的分析，渠道的細分，價格的細分，這幾點非常重要，比如說對客戶的細分，周一到周五，早上10點-下午6點在小區做推廣，五天效果還比不上周六周日兩天的推廣，因為工作日碰到比較多的就是爺爺奶奶帶著孫子在小區散步，上一輩的健康環保意識普遍不高，效果一般。周六日，家長們大多數都會選擇多陪陪孩子，年齡段大部分是80，90后，環保意識比較高，推廣效果更好。

再一個就是對客戶消費心理的把握，曾經免費幫10多位客戶免費做甲醛檢測，但做治理的卻沒有幾家，我就納悶了，后來總結出來，原來免費贈送的，對于顧客來說也就是撿個便宜，不會重視，所以客戶環保的"主觀意識"是成交的核心中的核心。重視的，他會主動找你，多花點錢也不在乎，所以再也不做免費的活動，多少都收點，反而有意想不到的收獲。