看除甲醛十大品牌排名選加盟品牌？不靠譜（上篇）

 在上篇里我們說到，看除甲醛品牌的10大排名去選加盟是很不靠譜的，因為目前還沒有公正、權威的機構給出排名。

 而要真正的通過除甲醛項目去賺錢你要考慮3個問題，第一個，前期你的要投資多少錢，在文章上篇里我們已經講了。我們接著說第二點：

你的后期運營的可變成本是多少，也就是后期的藥劑耗材成本。

這個問題，馬哥前面說一點都不重要。為什么？我們來分析。

100平米的家庭住宅，進行全屋除甲醛除味施工，收費一般在20-50/平米。價格是個區間價格?

為什么是個區間價格很多人想不明白，這個其實很簡單，一個是不同城市之間，消費水平不同、競爭激烈程度也不同，定價自然也會有差異。

像我們蘇州這邊我們自己公司業務定價30-50元。國內一些稍微欠發達地區的縣城，收費在15-20平米，甚至還有10元/平米的。

再根據甲醛超標的嚴重程度，具體去確定收費。甲醛的國標一般是參考18883是0.1。

客戶家實測甲醛如果不嚴重，比如0.15那么定價可能是30/平米。如果超標嚴重一點，那么定價可能是就是 50元/平米。因為超標越嚴重，肯定治理越困難，施工難度越高，藥劑用量越大，收費自然也是越高。

收費是這樣，那么除甲醛的施工藥劑成本大概是多少呢？有的公司的藥劑成本可能是3元/平米，也有的可能是5元/平米，還有的可能是1.5元/平米。

這個時候很多朋友在選擇的時候就糾結于藥劑成本到底是多少元/方米，要求越低越好，甚至在后期運營過程中，不斷的換藥劑，找成本更低的廠家。

馬哥跟你說，藥劑成本并不是真的越低越好。

我們假設你100平米的治理收費是2000元，藥劑成本按照我們公司藥劑的成本水平3元/平米，100平米治理下來藥劑總成本是300元。這時你的利潤是2000-300=1700元毛利，扣除人工、交通費等成本，利潤1500左右。

好了，這時你覺得我們昂可馬的藥劑成本好高哇，你要換價格低的，便宜的藥劑，你換成了1元/平米的藥劑。

1元/平米夠便宜了吧，成本再低就只能噴水了。

可是便宜到1元/平米那又能怎么樣？對你來說，100平米的治理節省200元成本，你也就多賺了200元而已。但是你可能要承擔返工的風險，每返工一次就要多付出幾倍的成本，甚至可能拿不到尾款。

但是你換個思路，如果你不是削減成本，而是提高服務質量，增加服務的價值，提供銷售價格。

從100平米2000元的收費提升到3000元，那么同樣的成本下，你的利潤變成了3000-300=2700，扣除人工、交通費等成本，利潤2500左右。

很輕松的利潤一下提升了1000對不對？這個時候你利潤的提升不是通過降低工程質量，削減成本，而是通過提高你的服務質量，提升消費者滿意度，通過品牌價值來提升的。

這種提升才是正向的提升。靠削減成本你能多賺多少？成本全部砍掉換成噴水也就不過100平米多賺300元，但是你還會有回頭客嗎？做生意能這么做嗎？

不能！但是你還真別說，應該至少有一半的同行整天腦子里就在盯著怎么降低藥劑成本這件事，真不知道腦子是咋想的。

     很多人可能也會說，馬哥哪有那么容易提價，別人同行都是10元/平米的收費，我出30元/平米，客戶根本不會找我。

提高價格的確會減少一部分客戶，但是別怕，你少的只是一部分低端、愛占便宜的垃圾客戶。這其實也是一種篩選客戶的方式。

等到你業務做多了，你就知道了，低價的客戶有多難做。越喜歡將價的客戶越能喜歡嘰嘰歪歪，吹毛求疵，即使你單子接下來了，也能煩死你，售后一大堆，尾款收不到，到時你就知道多痛苦了。

高端客戶是根本不在乎價格的。我們的服務群里，要瞄準一下高端客戶。提高價格的同時要跟客戶去說，高價格對應的是高服務質量，不要去跟客戶糾結價格，你要學會去跟客戶說你的服務有多好。

比如，治理以后你有幾次復檢。你要跟客戶說，治理后我們每個季度都要主動來你這免費檢測一次，一年至少也是四五次，這些都是免費，來回車油費，人工費，耗材費，來你這一次我們成本至少兩百，一年就這個免費給你追蹤檢測的成本都一千了。不是只說說的，每個客戶我們都記錄在公司檔案里，到時不用你說我們都會主動聯系你給你復檢………

而且，你要想，要做6萬銷售額，如果你的收費單價2000/戶，你就要服務30個客戶，但是如果你收費單價是3000/戶，你只要服務20個客戶就可以了。

同樣6萬的銷售額，服務20個客戶肯定要比30個客戶省心很多的。

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